她的自我介紹：

大家好，從名字上看，可能很多陌生人不知道我是一位女顧問。

我朋友曾經(jīng)戲稱我是“女版鐵人王進(jìn)喜”，我囧笑，可能這就是我一部分的性格，堅(jiān)持，并且責(zé)任意識很強(qiáng)。懷孕期間，我沒有間斷過帶學(xué)生準(zhǔn)備申請，給公司做培訓(xùn)，自己做專業(yè)研究，直到緊急入院分娩的當(dāng)天，也不忘讓家人把筆記本帶到醫(yī)院，給學(xué)生們逐一發(fā)郵件再一次叮囑各方面注意事項(xiàng)。

我為什么選擇并著迷于這個職業(yè)呢？職業(yè)動機(jī)是我經(jīng)常跟學(xué)生討論的話題，這里我也分析分析自身的動機(jī)：1. 對多種專業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)烈好奇心，并且樂于鉆研；2. 非常期待那些有更高學(xué)業(yè)目標(biāo)的學(xué)生能在我的引導(dǎo)下邁向更高的臺階；3. 對高質(zhì)量高等教育的敬畏之心；4. 學(xué)生各有千秋，每個學(xué)生的申請策略都不相同，不斷給我?guī)硇碌奶魬?zhàn)。

我的職業(yè)經(jīng)歷很簡單，就是一直做申請，從實(shí)習(xí)顧問，到普通顧問，到高級顧問，到vip顧問，從員工，到主管，到合伙人，沒有波瀾沒有驚喜，一步一個腳印。

生活中，我也是一位母親，親子關(guān)系和教育問題是父母親永恒的課題，我也在不斷地研修。當(dāng)我跟學(xué)生家長聊天的時(shí)候，我很喜歡聽孩子爸爸或者媽媽講述孩子的成長經(jīng)歷、性格愛好，講述一些父母親們感到驕傲和擔(dān)憂的事情，甚至是孩子的一些童年趣事……了解了這些故事之后，我更能理解這個學(xué)生的氣質(zhì)，更能把握他/她大概有哪些想法和動機(jī)，從而在建立同理心的基礎(chǔ)上為他/她做咨詢。

跟學(xué)生父母們交流教育上的態(tài)度和觀點(diǎn)，讓我自己也受益匪淺。我也見過不少親子關(guān)系不太緊密的學(xué)生，不愿意告訴父母自己的近況，認(rèn)為父母不懂還瞎操心，遇到這種情況的時(shí)候，我更感到自己責(zé)任重大，常常會替家長們多囑咐、多督促。

總的來說，我很熱愛教育咨詢，我深信，即使在人工智能大力發(fā)展的時(shí)代，留學(xué)咨詢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個app、一個機(jī)器人、一種算法能取代的。

她對申請規(guī)劃的觀點(diǎn)：

留學(xué)，一定要提前2年規(guī)劃起來

有句老話，機(jī)會不會留給沒有準(zhǔn)備的人。如果想要次年9月入學(xué)，本年的9-12月就是集中申請的時(shí)間，所以在這之前，留學(xué)中會涉及到的方方面面就要準(zhǔn)備起來了。為什么建議提前2年呢？以研究生申請為例，首先，GPA在申請中至關(guān)重要，如果提早就謹(jǐn)記這一點(diǎn)，對課業(yè)成績重視起來，取得一個漂亮的GPA一定是留學(xué)中的加分項(xiàng)，而如果大三下大四上才規(guī)劃，這時(shí)GPA已經(jīng)基本成形很難做出改變了。其次，提前開始思考我在研究生階段想要學(xué)什么？是讀碩士還是讀博士？是繼續(xù)讀本專業(yè)還是想轉(zhuǎn)到其他專業(yè)去？開始思考并不是說要提前兩年做出決定，但我們會介紹不同方向的要求和區(qū)別，引導(dǎo)著你去探索，幫助你逐步確定目標(biāo)。如果你的目標(biāo)是讀博，那我們就要安排出時(shí)間多積累一些助研、暑研、名校交換經(jīng)歷等等，不斷給自己增加籌碼。還有一點(diǎn)，針對國內(nèi)本科的大多數(shù)同學(xué)，就是提前要把英語學(xué)習(xí)提上日程，英語是個日積月累的技能，高中的高強(qiáng)度與大學(xué)的寬松環(huán)境會造成知識斷層，提前安排托福/雅思/GRE/GMAT/LSAT學(xué)習(xí)能為申請階段減輕不少壓力。本科申請也是同樣的道理，GPA和英語成績都要提前重視起來，提前計(jì)劃把暑假和學(xué)期內(nèi)的課外活動做得豐富而有深度，才能為文書準(zhǔn)備翔實(shí)的素材。

有轉(zhuǎn)專業(yè)想法一定要提前補(bǔ)補(bǔ)課

“老師，我學(xué)哲學(xué)專業(yè)，我想轉(zhuǎn)型學(xué)商業(yè)分析”，“沒有問題啊，那需要先補(bǔ)補(bǔ)這些先修課……”對于大多數(shù)文轉(zhuǎn)商的同學(xué)，我建議大一大二的同學(xué)們?nèi)绻胪貙挵l(fā)展路徑的話，可以修一個雙學(xué)位，選擇數(shù)學(xué)或者經(jīng)濟(jì)學(xué)或者計(jì)算機(jī)最佳，因?yàn)檫@三類知識是很多其他專業(yè)的知識基礎(chǔ)。大三大四的同學(xué)們可以考慮通過其他途徑選修上為目標(biāo)專業(yè)做鋪墊的一些課程。

想留美國就業(yè)？專業(yè)比排名更重要！

是真的真的想留在美國就業(yè)嗎？那就一定要選stem專業(yè)！不是stem的哪怕哈佛也不去！符合stem資格的專業(yè)畢業(yè)之后可以留美國三年實(shí)習(xí)，找能提供h1-b抽簽的雇主，而非stem專業(yè)只有一年時(shí)間，要知道雇主也要經(jīng)過深思熟慮才決定要不要給你h1-b身份。其次學(xué)校的本土聲譽(yù)和地理位置要重點(diǎn)考量，地理位置好意味著好找實(shí)習(xí)，有了實(shí)習(xí)工作才能更好找，都是一環(huán)套一環(huán)。如果地理位置不是最好的也不用完全灰心，如果學(xué)校的就業(yè)服務(wù)相當(dāng)給力，再加上你積極參加學(xué)校組織的各種招聘會的話，還是很有希望找到工作的。另外就是現(xiàn)在西海岸和波士頓區(qū)域有很多創(chuàng)業(yè)型的小公司都可以加入，說不定賭對了就成為下一個Facebook了呢！

她對文書創(chuàng)作的觀點(diǎn)：

只有學(xué)生和顧問共同努力才能寫出好的文書

如果你的留學(xué)顧問跟你說，“文書你不用管，完全交給我們就行”，你可能要慎重了。從業(yè)這么多年，我很清楚一些黑中介是怎樣粗制濫造、以一敵百。在我們這里，學(xué)生從進(jìn)入服務(wù)體系我就開始給他們樹立文書寫作的意識和目標(biāo)，階段性地讓學(xué)生總結(jié)和反饋思考，每次重要學(xué)術(shù)和實(shí)踐活動之后都及時(shí)溝通收獲和感悟，一點(diǎn)點(diǎn)積累，等到寫文書初稿的時(shí)候，不知不覺已經(jīng)準(zhǔn)備了豐盈的素材庫，有了這些素材積淀，我們還用發(fā)愁文書里找不到最精華、最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容了么？

好的文書有千百種寫法，差的文書都一樣

留學(xué)申請文書的開頭有如任何文章的開頭，其核心意義在于：它決定了別人是否愿意把這篇文章繼續(xù)讀下去。不好的開頭有很多類型，但效果都是一樣，就是看完開頭我就不想再讀下去了。比如，一開篇就追憶兒時(shí)，這種模式教授10年前就看的夠夠了。學(xué)數(shù)學(xué)的，When I was a child我就對數(shù)字敏感；學(xué)生物的，When I was a child我就天天觀察地上的小螞蟻；學(xué)金融的，When I was a child我就對錢感興趣；申教育學(xué)的，我從小就立志當(dāng)一名老師，恨不能把“蠟炬成灰淚始干”寫到文書標(biāo)題里……說到好的文書，那就是一定要給教授腦海里留下點(diǎn)什么，可以是你做了超過兩千小時(shí)的志愿者還保持GPA3.8，可以是某項(xiàng)特長或者興趣愛好剛好給疲勞的招生教授眼前一亮，可以是你文書結(jié)構(gòu)立意角度敘事法等等任意一種形式的創(chuàng)新，還可以是通過一系列經(jīng)歷之后呈現(xiàn)出來一個目標(biāo)清晰規(guī)劃明確的申請人。只有這樣，你的材料才能讓你在Fit in的同時(shí)Stand out!

個人陳述中（PS）的3Ps原則

招生教授其實(shí)就想在你的PS中看到三方面的內(nèi)容（我們稱之為3Ps）——申請人對該專業(yè)的熱情（passion）、申請人過去所做的準(zhǔn)備（preparation）、將來的規(guī)劃以及為什么現(xiàn)在讀這個項(xiàng)目能幫你實(shí)現(xiàn)（plan）。所以我都會引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)肅、認(rèn)真并全面地審視自己的passion, preparation和plan。幫助學(xué)生梳理這些問題：你對相關(guān)領(lǐng)域的passion從何而來？何時(shí)開始？到目前為止，為了在這一領(lǐng)域深造，你已做了怎樣的準(zhǔn)備？你對該領(lǐng)域的某些問題有自己的看法嗎？你有多少相關(guān)的課程項(xiàng)目或研究、實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者其他相關(guān)經(jīng)歷？你長短期的career plan是怎樣的？你已有的經(jīng)歷如何促成career plan的形成？錄取委員會非常看重求學(xué)者對自身是否了解，對自己的前途和目標(biāo)是否明確。這也是為什么我們強(qiáng)調(diào)在PS中一定要清晰地闡明你的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，以及它們是如何形成的。只有這樣，才能做到有的放矢。

命題小作文（Essay）中的PAR原則

申請中，你的硬件條件約占70%，軟性素質(zhì)大約占30%，比如性格特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)能力，自主學(xué)習(xí)能力，抗壓能力，職業(yè)道德觀等等。Essay的寫作就恰好提供了這樣的展示平臺，essay常常是一個有字?jǐn)?shù)限制的故事，在構(gòu)思故事時(shí)，建議大家可以用PAR原則（problem-action-result）進(jìn)行思考：1. 你在參與某項(xiàng)task時(shí)出現(xiàn)了什么問題或矛盾；2. 你采取哪些措施或行動來解決這個問題；3. 最后的結(jié)果如何。有了這個思路后，你的essay基本就表達(dá)到了錄取委員會想看的內(nèi)容了。

她的工作感悟：

一千個人有一千種申請策略

因?yàn)槊總€人的背景不同，興趣不同，需求不同，而名校各有特色，專業(yè)課程設(shè)置也不盡相同，那么普適性的申請方案必定不適合你。比如A同學(xué)和B同學(xué)的GPA都是3.8，主修都是經(jīng)濟(jì)學(xué)，但是仔細(xì)一看成績單，A同學(xué)的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)計(jì)量課成績都很高，金融經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程一般，B同學(xué)則恰好相反，因?yàn)閿?shù)學(xué)本身不是他的強(qiáng)項(xiàng)，一問平時(shí)喜歡做什么，A同學(xué)著迷于用模型分析某些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，B同學(xué)著迷于炒股和資本市場……所以我給A同學(xué)的申請策略是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩博同申，B同學(xué)是金融學(xué)碩士與應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士同申，一年之后，揭曉答案，A同學(xué)拿到了專業(yè)排名前30經(jīng)濟(jì)學(xué)博士全獎錄取，B同學(xué)拿到了美國綜合排名前15的碩士錄取。這里我提醒同學(xué)們一定要深入挖掘和思考自己喜歡做什么，喜歡什么樣的工作方式，只有更了解自己需求的時(shí)候，才能判斷這個申請的策略是不是自己想要的。

中介VS咨詢

留學(xué)中介≠留學(xué)咨詢！！！

中介主要是做學(xué)校的代理，重點(diǎn)是替“合作院校”招生，他們最擅長的是把你輸送到合作院校，既可以跟客戶收費(fèi)，還可以跟學(xué)校收傭金費(fèi)。咨詢主要是根據(jù)客戶的自身?xiàng)l件和需求，針對性地制定一套方案，協(xié)助客戶自主申請任何一所客戶想去的學(xué)校，公平公開地與全世界所有角落的申請人競爭，所以為了實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)，咨詢的價(jià)值就體現(xiàn)在研究隱性錄取偏好，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷和提高客戶自身的競爭力，而這就是我的工作。

留學(xué)顧問每年帶10個學(xué)生左右是最佳狀態(tài)

很多學(xué)生家長都關(guān)注自己的顧問一年帶多少學(xué)生，這其實(shí)是一個利益平衡的問題了。機(jī)構(gòu)，顧問，和學(xué)生之間，機(jī)構(gòu)一定是希望越多越好，學(xué)生一定是希望越少越好。所以核心還是在于顧問自己，十個學(xué)生以下數(shù)量偏少，首先會出現(xiàn)被公司排擠、養(yǎng)不活自己的問題，其次是申請經(jīng)驗(yàn)積累不夠，不能給后來的學(xué)生提供借鑒的問題。學(xué)生數(shù)量偏多，要么意味著加班加點(diǎn)沒日沒夜的健康不歸路，要么意味著偷工減料能躲則躲的職業(yè)下坡路。我給自己的標(biāo)準(zhǔn)就是每年保持10個學(xué)生左右，盡心盡力做好，不留遺憾。

她有哪些值得說道的案例：

麻省理工學(xué)院—金融碩士，卡耐基梅隆大學(xué)—商業(yè)情報(bào)與數(shù)據(jù)分析碩士，康奈爾大學(xué)—金融工程碩士，Y同學(xué)，南加州大學(xué)—數(shù)學(xué)，輔修金融，GPA3.65，GRE330，五段金融行業(yè)實(shí)習(xí)（三段在美國，兩段在中國）

哈佛大學(xué)—公共政策碩士，加州大學(xué)伯克利分校—公共政策碩士，W同學(xué)，北京大學(xué)–國際政治，GPA3.7，T107，G330，某權(quán)威媒體全職工作經(jīng)歷

哥倫比亞大學(xué)—國際教育發(fā)展碩士，W同學(xué)，北京師范大學(xué)–教育管理，GPA3.9，T103，G319，某小學(xué)實(shí)習(xí)教師，教育類雜志實(shí)習(xí)編輯，某區(qū)縣教育局實(shí)習(xí)

賓夕法尼亞大學(xué)—非營利管理碩士，香港科技大學(xué)—金融碩士，Z同學(xué)，清華大學(xué)—日語專業(yè)，輔修金融，GPA3.0，T100，G710，兩段日本短期訪學(xué)，三段投資公司實(shí)習(xí)

賓夕法尼亞大學(xué)—計(jì)算機(jī)全獎博士，約翰霍普金斯大學(xué)—計(jì)算機(jī)碩士，L同學(xué)，清華大學(xué)—英語專業(yè)，GPA3.9, T119，GRE338，四段科研項(xiàng)目經(jīng)歷，兩段教育公司技術(shù)崗實(shí)習(xí)

芝加哥大學(xué)—分析學(xué)，杜克大學(xué)—定量管理，南加州大學(xué)—商業(yè)分析，H同學(xué)，四川大學(xué)-金融工程與軟件工程雙學(xué)位，GPA3.8，T104，G326，光大證券、怡安咨詢實(shí)習(xí)

牛津大學(xué)—經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，杜克大學(xué)—經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，P同學(xué)，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)—金融，GPA3.8，T110，G329，銀行實(shí)習(xí)，四大實(shí)習(xí)，多項(xiàng)研課題究經(jīng)歷

牛津大學(xué)—公共政策碩士，哥倫比亞大學(xué)—公共管理碩士，G同學(xué)，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)—市場營銷，GPA3.8，T110，G327，政策銀行、咨詢、政府部門、非營利組織等實(shí)習(xí)經(jīng)歷，哥倫比亞大大學(xué)交換經(jīng)歷

南加州大學(xué)—公共政策碩士，J同學(xué)，圣母大學(xué)—統(tǒng)計(jì)/經(jīng)濟(jì)學(xué)，GPA2.89，G301，中國青少年兒童基金會實(shí)習(xí)

布朗大學(xué)—創(chuàng)新管理與理科創(chuàng)業(yè)碩士，南加州大學(xué)—工程管理碩士，C同學(xué)，普度大學(xué)—工業(yè)工程，GPA2.9，G329，某重工業(yè)集團(tuán)實(shí)習(xí)

紐約大學(xué)—公共關(guān)系與企業(yè)傳播碩士，S同學(xué)，芝加哥洛約拉大學(xué)，GPA3.0，G301，多個當(dāng)?shù)匦⌒蚇GO實(shí)習(xí)

劍橋大學(xué)—房地產(chǎn)金融碩士，倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院—金融碩士，Z同學(xué)，埃默里大學(xué)—金融、藝術(shù)史雙專業(yè)，GPA3.9，GRE337，中投海外投資項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，絲路基金基礎(chǔ)設(shè)施投資部實(shí)習(xí)，中信銀行電子銀行部實(shí)習(xí)

帝國理工學(xué)院—金融與會計(jì)碩士，南加州大學(xué)—會計(jì)碩士，波士頓學(xué)院—會計(jì)碩士，伊利諾伊大學(xué)香檳分校–會計(jì)碩士，Z同學(xué)，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)—國際貿(mào)易，澳洲維多利亞大學(xué)–財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理雙學(xué)位，GPA3.76，T105，G760，興業(yè)銀行總部實(shí)習(xí)，德勤咨詢實(shí)習(xí)，德勤審計(jì)實(shí)習(xí)，匯豐銀行實(shí)習(xí)

圣路易斯華盛頓大學(xué)—供應(yīng)鏈管理碩士，俄亥俄州立大學(xué)—物流工程碩士，L同學(xué)，香港理工大學(xué)—物流，GPA3.6，T112，G720，外企物流部門實(shí)習(xí)

紐約大學(xué)LLM，喬治城大學(xué)JD，W同學(xué)，中國政法大學(xué)—法學(xué)，GPA3.6，T102，LSAT165，律所全職工作一年

她的工作風(fēng)采：